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市場競爭戰略的類型



  我們說“商場如戰場”,對于企業來說,企業營銷爭奪的就是市場和用戶,誰搶先一步誰就先成功一半。市場競爭戰略作為企業爭奪市場的 有效戰略,那市場競爭戰略的類型,有哪些呢?

  企業市場競爭的幾種類型

  1.形式競爭

  市場經濟是高度市場化和商業化的發達經濟,在市場經濟條件下,充滿著激烈的市場競爭。但競爭有兩種形式:正當競爭與不正當競爭。正當競爭形式起著調節社會經濟運行、并推動社會經濟發展的積極作用;不正當競爭形式起著破壞社會經濟運行秩序、損害消費者權益的負面作用。

  2.品類競爭

  例如家具行業來說,由于不同材料之間物質屬性不同,任何一種材料的家具,都可以爭取到相對穩定的一部分市場,如有人喜歡實木家具,有人喜歡板式家具,有人喜歡金屬家具等。早期,家具業更大的競爭恐怕是發生在材料變革引起的不同材料家具產品之間的較量,如很久之前是木質家具的天下,后來又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。

  3.屬類競爭

  大眾公司認為自己不僅與汽車制造商競爭,而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競爭。為滿足相同需求而提供不同類別,但可以互相替代的產品之間的競爭稱為屬類競爭者。消費者決策購買小汽車作為家庭交通工具,這實際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競爭的結果。因此,營銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務的產品的其他企業都作為競爭者。

  4.預算競爭

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  市場競爭戰略的類型

  1.以新取勝:企業追隨產品之后生產種類繁多的同類產品以進行競爭,或者依據市場的需要開發新技術、研制新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力,這是企業掌握競爭主動權的關鍵。

  2.以優取勝:企業向市場提供優質產品和優質服務,把提高和保證產品質量、創立作為競爭的主要策略,這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵。

  3.以廉取勝:物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段。

  4.以快取勝:在市場競爭中,許多企業都在爭新、爭優、爭廉,但是,只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性,否則,就會喪失時機,造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,人有我優,人優我廉,步步搶先”。

市場競爭戰略的類型


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