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價格競爭戰略的利與弊



  價格競爭戰略是企業為了占領更多的市場采取的競爭戰略。在企業價格透明化的今天,企業要想比競爭對手更具有優勢,就得采取價格競爭戰略,來獲得更多用戶的注視。那價格競爭戰略的利與弊,你知道多少?

  價格競爭是指企業運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應等,來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。

  無庸置疑,用戶永遠歡迎廠商的降價行為,也永遠是降價的受益者。雖然人們的消費心理隨著消費水平、消費質量的提高在不斷改變,但價值與實惠永遠是顧客的追求;所謂價值即指對產品質量、服務、功能等的訴求,所謂實惠即以更低的價格獲得心中理想的產品。在消費者對企業的產品已形成穩固的質量認同后,企業的降價行為無疑給用戶帶來了實實在在的好處。這在滿足用戶對產品質量、性能要求的同時,也為用戶找到了更理想的價格接受點。但如果其競爭對手的同種產品的價格降幅超過了該消費者的心理界限,消費者也難免不抨然心動而轉投于競爭對手的旗下。就是在一次又一次的降價競爭中,無數消費者圓了自己的彩電夢、電腦夢、手機夢、轎車夢-只要產品的價格還在消費者的預期價格之上,價格的下降就在所難免,消費者永遠是市場產品的裁判者,是企業命運的決定者。

  面臨市場的嚴峻挑戰和各行業內部結構上的矛盾,價格戰是時勢所致,不可阻擋,它是國內市場轉軌時期的必然,也是企業在市場轉型期逐步適應市場,從幼弱走向成熟的必經階段。它所帶來的利是長遠的、根本的,帶來的弊是暫時的、必要的。

  價格競爭戰略的利與弊分析

  1.價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式,很容易招致競爭對手以牙還牙的報復,以致兩敗俱傷,更終不能提高經濟效益,在國際貿易中還可能導致反傾銷;

  2.純粹以削價為手段來招攬顧客,雖然可以吸引顧客于一時,但一旦恢復正常價格,銷售額也將隨之大大減少;

  3.商品定價太低,從表現上看價格便宜,可吸引顧客,其實在一定的生產力條件下,往往迫使產品或服務質量下降,以致失去買主,損害企業聲譽;

  4.價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存,而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利;

  5.隨著生產力的發展,人們生活水平的提高,并不是價格越便宜的商品就越有人要,主要是物有所值。



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