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中小企業的戰略定位分析



  戰略定位是企業打開市場的核心戰略定位。特別是對于發展中的國家來說,眾多的中小企業利用戰略定位能成功的打開或突破市場格局。那中小企業的戰略定位該如何定呢?又有什么策略呢?

  中小企業如何制定戰略定位

  1.業務定位

  運用相關工具對企業所處的“環境”進行全方位的掃描,深度洞察企業所處的產業變化,發現潛在的戰略性機會與危機。

  2.選擇賽道

  通過產業價值鏈分析,對企業所處行業、產業進行分析,發現產業中的戰略洼地與創新機會,通過價值鏈創新(合并、分拆、強化),實現企業的升級與迭代,讓企業處在更優的戰略高地,實現換道超車。

  3.模式設計

  當企業的業務定位、賽道清晰后,就要合理的設計“門檻”,即是給自己企業開一個天窗與捷徑,同時為競爭對手設一道障礙。

  4.品牌定位企業提供的產品或服務

  企業的競爭單位就是品牌,能成功進行品牌定位的企業就已經成功了一半。品牌定位切記要強調“兩個針對”——針對受眾客戶的心智,針對競爭對手強勢中的弱勢。一定要從品牌思維升級到品類思維。

  5.戰略配稱

  戰略配稱就是為戰略量身定制更佳的資源組合,保障戰略閃電般推進。

  中小企業的戰略定位機技巧

  1.轉變觀念,樹立正確的經營意識

  中小企業應該與時俱進改變以往陳舊的發展理念, 建立起符合時代特點的經營觀點。對于中小企業來說,企業中的資本經營缺乏信心主要由于企業自身缺乏優勢,不能更好地在市場競爭中獲得發展。

  2.選擇正確方式,制定發展戰略

  中小企業的發展過程之中,一旦進入了特定的階段就要對資本的內容進行選擇, 企業如果想要實現利益更大化,就需要根據市場中的需要來對自身企業內的產權結構進行不斷的調整。企業內的管理人員還需要針對企業中的各項管理制度進行不斷的補充完善,從而制定出正確符合中小企業發展需要的經營戰略。

  3.重視人才管理,提高綜合素質

  企業想要得到發展更根本的因素還是在于人才培養上, 因此中小企業需要做好人才培養工作。 企業應該制定出合理適用的薪酬管理方法, 用優厚的待遇吸引人才, 用良好的環境留住人才。

  4.以經營為依托,形成良好模式

  中小企業的資本運作需要用資本經營的方式去進行生產,使企業中的各項資源都得到合理配置的同時為企業獲取較高的利潤回報。

  5.注重資本經營與商品經營相結合

  現今,中小企業只有做到將資本經營與商品經營有效結合起來,提升企業的發展策略,才能更好地實現企業的收益。 與此同時,改變經營模式還可以更好地促進中小企業的發展,資本經營作為一種生產變革,需要企業提高資金的利用率,從而更好地促進企業的良性發展。

  中小企業戰略定位需注意什么

  1.要關注專業化發展的需要

  中小企業由于財力、物力和人力等因素限制,不可能在多個行業都具有競爭優勢。所以,這就要求中小型企業做到“有所不為而后有所為”,專注于專業化發展,集中企業內部的優勢資源,突出核心專長,借此來培育企業長期的競爭優勢。目前,一些中小企業意識不到這一點,盲目地多元化,結果帶來優勢資源的分化,導致企業的競爭優勢的快速瓦解,失去了生命力。這正是我國的中小企業“各領風騷兩三年”之獨特現象的更根本原因。

  2.中小企業制定戰略時一定要注意市場的深化細分

  所謂市場深化細分,就是要求中小企業有明晰的目標市場和目標消費者。德國管理學家沃爾夫岡·梅韋斯認為,如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題上,那么該公司就能興旺發達。

  3.在戰略定位制定上,中小企業還要認識到策略聯盟對企業成功的重要性

  不僅要注意與自己處于同一產業或相關產業的大企業的合作,還要注意將自身并不精通的業務環節轉包給其他精通的企業或與之進行技術合作。因為從價值鏈的角度來看,世界上無論是大企業還是小企業,沒有一家會在所有的業務環節上都精通,都具有競爭優勢,所以為了保持和強化核心業務,使企業更具競爭力,企業可以只需保留更關鍵的核心業務環節,而在本企業資源有限的約束下無法做到更好的環節,可外包出去,這樣可以用更低的成本換取更高的價值。



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