欢乐生肖

互聯網如何影響企業戰略定位



  企業戰略定位的目的是實現公司的戰略目標。但隨著互聯網的興起,企業戰略定位要想贏得市場就得從產品、客戶和服務三個角度來制定。這與傳統企業的戰略定位存在很大的差異。那互聯網如何影響企業戰略定位呢?

  互聯網對企業的影響的方面是促進企業改革創新,實現傳統行業升級,產生新的行業生態,改變舊的經營方式,拓寬企業發展渠道。企業通過建設互聯網生態圈,能有效解決企業的互聯網問題,抓住互聯網+帶來的機遇,實現新的發展。

  對于企業戰略定位來說,傳統營銷主要依靠物理位置和品牌導流(位置性流量+品牌性流量),而互聯網企業則依靠互聯網平臺導流(平臺性流量+品牌性流量)。同樣是品牌,但其內涵已經發生了變化。傳統產品或者服務的品牌更加偏向于垂直化和專業化的定位概念,原因在于,用戶心智很難接受內涵復雜的品牌。而互聯網營銷時代,則需要進一步區分產品品牌和服務平臺。

  定位理論強調聚焦客戶心智進行單點突破,定位的目的是塑造品牌,從而獲得定位紅利,降低營銷成本;而互聯網企業的流量機制發生了變化,在交叉邊際成本不高(符合橫向的范圍經濟效應)的情況下肯定會橫向擴張,從而可以適當模糊焦點,在更高的層面建立服務品牌(如京東)。互聯網企業的初始發展階段強調重度垂直,隨著細分品類的品牌建立,其平臺效應引發的橫向擴張會瓦解其更初的定位,但隨著平臺的擴張,后期需要通過規模成本、服務體驗等建立新的品牌形象以強化其用戶黏性、提升轉化率和客單價。

  企業戰略是指企業為了自身的生存及發展,根據內外部資源及環境所選取的,用以實現發展目標的總體計劃和策略。我們知道企業戰略包括總成本領先戰略、差異化戰略和聚焦戰略這三種。但對于互聯網化的企業來說,差異化戰略通過獨具特色的創新為客戶提供全新的產品及服務,獲取核心競爭優勢。在具體其戰略管理中,互聯網企業聚焦獲取“數據”的戰略目標、在實踐中對企業戰略快速調整等有別于傳統企業的戰略管理。

  互聯網行業的完全競爭性使得企業很難通過低成本戰略來獲得收益,而關注度的有限性也往往使企業很難聚焦在某一固定的細分市場上,因此差異化戰略是互聯網企業獲取收益的必經之路。

  在企業形成初步規模后,必須盡快依靠創新增強用戶的粘性程度,發展企業的核心競爭力,利用戰略管理優化企業的發展路徑,實現戰略目標。

  企業戰略在日常生產經營活動中,需要根據環境的變化對戰略不斷地評價和修改,使企業戰略得到不斷完善,也使戰略管理本身得到不斷的完善。正確的戰略定位將保證公司獲得和保持經營優勢,以盡可能低的成本實現公司的發展目標;而錯誤的戰略定位則很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的經營決策,浪費公司寶貴的資源,影響公司戰略績效,甚至危及公司的生存。

企業戰略定位


《強大詞語成就強大品牌》

全案1000萬元咨詢費王思翰顧問致勝心得

先知15年 服務6國 500+全案客戶

欢乐生肖YONGCIYUDELILIANGRANGNIGENGJIAQIANGDA

SHIHERENQUN:CHUANGYEZHE、QIYEJIA、YINGXIAORENYUAN、CEHUAWENAN、GUANGGAOCONGYEZHE

15年戰略咨詢
服務心得
/ 12大先知中國
工作原理

SAOMAGOUSHU68YUANSHUNFENGBAOYOU


139 1126 7588

139 1187 5858

商標注冊排查
駁回風險評估
商標查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
QQ咨詢