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茶企業品牌戰略定位與對策



  茶文化在我國歷史悠久,但我國的茶企業在國內外市場上的占有率卻極低。那面對品牌作用越來越大的市場,茶企業如何實施品牌戰略才能發揮品牌的作用呢?本文我們就茶企業品牌戰略定位與對策來給大家分享下。

  茶企業品牌戰略建立思路與內容大全

  1.企業文化是靈魂

  企業文化是一個企業的靈魂,沒有文化的企業,連人都招不到。對于茶企業建立企業文化時需明白,企業文化是老板的心聲、是企業的原動力、是企業的性格、是團隊的風格、是企業的目標,決定著企業的團隊組建、企業的方向戰略、企業的產品設計、企業的產品服務等等。因此,企業文化決定著企業的高度。

  2.產品定位是根本

  對于茶企業來說,產品就是本,產品定位不好,其他做得再好也沒有用。

  產品的定位清晰,你的目標客戶才夠清晰;

  產品的定位清晰,你的渠道思路才會清晰;

  產品的定位清晰,你的生產員工、業務團隊的工作方向才會清晰;

  產品的定位清晰,你的宣傳方式才會有效;

  產品的定位清晰,才能夠差異化你的市場競爭環境;

  3.目標客戶擴寬營銷渠道

  茶企業有了明確的產品定位后,需要對目標客戶進行精準的定位,目標客戶的分析,決定了產品的營銷思路。

  目標客戶的定位是渠道設計的前提,只有找準目標客戶,根據產品的性能與目標客戶,才能精準的設計茶葉的營銷渠道。

  4.渠道設計決定發展速度

  渠道作為4P之一,渠道建設直接影響企業的發展速度,甚至造成嚴重退換貨導致企業的虧損。面對我國中小茶企業不成熟的銷售渠道,在企業品牌的樹立上會比國外的企業多走很多的彎路,付出更多的成本。

  5.價格設定決定企業生存

  很多中小型茶企業存在沒有完整的定價體系,導致企業直接走向滅完。這完全顛覆了價格是企業取勝之道的真理。

  6.宣傳方式決定傳播速度

  為提高茶企業的度,讓目標客戶、合作伙伴,更加了解企業的茶葉產品、文化,宣傳方式的選擇非常關鍵,尤其是低投入、高效率的宣傳方式方可盡快促進企業的發展。

  現在的宣傳方式眾多,電視、媒體、互聯網、微信、會議、宣傳品、戶外廣告等等,選擇不準確,不但投入大,而且得到的效果并不會明顯。

  茶葉企業品牌戰略定位與對策

  1.品牌化決策

  品牌聚焦的時代,品牌的作用不斷的顯現,國內外茶企業要想在品牌迅猛發展的今天,借勢品牌的力量,就得實施茶企業品牌化,通過給產企業起名字,設計標識等一系列的活動,建立良好的產品和企業形象,來吸引客戶購買。

  2.品牌使用者決策

  對于品牌的使用,企業可以在使用本企業(制造商)的品牌,使用中間經銷商的品牌,或兩種品牌同時兼用3種情況下進行選擇。一般情況下,茶葉生產企業以使用自身產品品牌為主,而茶葉中間經銷商則可以既使用茶葉生產商的強勢品牌,也可以使用自身品牌。

  3.品牌名稱決策

  茶企業品牌名稱戰略決策包括品牌名稱的選擇、品牌名稱的路線這兩種。茶企業品牌名稱戰略確定后,茶企業就必須策劃好品牌的名稱,以此開始產業品牌路線的設計,以此凸顯茶企業的特色和企業的名譽。

  4.品牌戰略策略

  茶企業品牌戰略包括產品線擴展策略、品牌延伸策略和多品牌策略。

  5.品牌再定位決策

  所有的品牌都會經歷導入期、發展期、成熟期、衰退期,所以茶企業進行品牌再定位可以重新搶占市場和消費者心智。



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