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2020品牌如何進行產品定位



  產品定位的重要意義是什么呢?一個產品從更初的設計到生產,是以市場需求為導向產生的,一個產品的產生,一個品牌的投入市場更多的過程就必須靠運營來實現。可是如果連運營人員自己都不了解自己的產品,又如何能夠讓自己的產品在市場形成競爭力呢?因此我們就需要做好產品定位,了解產品的功能、優勢、場景、體驗特色等,只有知道了這些,才能制定運營方案,運營才能有的放矢。

  產品定位是產品運營中非常重要的一環,可以說決定了運營的成敗,那么如何做好產品定位呢,小編認為有一下幾個方法;

  一、目標市場定位

  目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程,即明白為誰服務。在市場分化的今天,任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人,對于選擇目標顧客的過程,需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分,對細分后的市場進行評估,更終確定所選擇的目標市場,目標市場定位策略:

  1.無視差異,對整個市場僅提供一種產品;

  2、重視差異,為每一個細分的子市場提供不同的產品;

  3、僅選擇一個細分后的子市場,提供相應的產品。

  二、產品需求定位

  產品需求定位,是了解需求的過程,即滿足誰的什么需要。產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分,選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定,不是根據產品的類別進行,也不是根據消費者的表面特性來進行,而是根據顧客的需求價值來確定。任何類型的產品,客戶群定位都不是單一的,比如飲料,不同品牌、同一品牌不同型號的產品,功能都有一定的差異, 如抗疲勞、助消化、補水、預防上火等。王老吉用一句“怕上火,就喝王老吉”的廣告詞讓品牌深入人心。它的成功當然不在于一句廣告語,而在于“預防上火”的產品功能定位,打造出新的產品品類。那么如何找到這樣的功能定位著眼于不同用戶群體。

  三、產品測試定位

  企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試.即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求,該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品的特性,考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

  四、差異化價值點定位

  差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題,同時,要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上,結合基于消費者的競爭研究.進行營銷屬性的定位,一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上,需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣。

  第五步:營銷組合定位

  營銷組合定位即如何滿足需要,它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之后,需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案,使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普.科特勒所言,解決定位問題,能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合;產品、價格、渠道、促銷是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下,到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時,必須通過營銷差異化來定位。今天,你推出任何一種新產品暢銷不過一個月,就馬上會有模仿品出現在市場上,而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此,僅有產品定位已經遠遠不夠,企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。



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