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內容種草營銷,產品銷售猛增的“秘籍”



  內容營銷是企業品牌營銷有效的主要表現形式。企業要想讓消費者能夠通過內容營銷產生“種草”的刺激購買心理,那就的找到產品針對于用戶的“癢點”。下文我們就內容種草營銷的相關內容來了解下。

  內容種草營銷內容與基本策略

  產品是消費者粉絲種草的目標,企業為了能夠獲得受眾粉絲喜歡,內容種草營銷策劃的目標就是能夠能夠抓住消費者粉絲的愛好痛點。內容種草營銷計劃過程中包括粉絲的需求定位,內容營銷的營銷方式,還有粉絲維護方面等等,從吸引粉絲消費者來看的內容,以此形成購買。

  先知詞語戰略全案公司提醒,想要獲得消費者粉絲能夠形成邊看邊買的種草方法,先來了解一下企業需要注意的5C策略。所謂的“5c策略”就是全方位資源整合、全鏈路鏈接用戶粉絲打通數據、全渠道獨有手法定制網紅產品利益,還有緊跟電商節奏和趨勢,創意玩法達成品效合一,以及內容信息流運營,深度分發。

  內容營銷渠道的選擇,這個一般都是由企業的相關市場調查人員進行調查粉絲受眾喜歡上什么樣的社交媒體,或是想要了解什么關于自身需求的問題等等,從中得出比較受歡迎的粉絲關注平臺,比如微博、微信,還有視頻直播等平臺。

  生活場景類,它可以引發消費者的需求共鳴,經常出現在抖音和快手這樣的短視頻中,隨手一拍,記錄生活的感覺,能夠產生很強的代入感和共鳴感。從生活場景中,某個階段的體驗可以直接影響消費者的“共同經歷此過程”的意識,或是激發消費者改變的潛意識,從而實現消費者粉絲種草。

  知識干貨類,它能指導消費者解決生活遇到的某種問題。這種方法的內容營銷講究的是技巧性、經驗性和科普性。用專業的知識,解答消費者的疑難雜癥,為消費者提供有用的信息。常見的營銷平臺有微信、論壇、問答等等。

  形成后期購買,要有消費者信服的種草內容,在購買轉化階段是至關重要的。利用粉絲消費者的眼見為實,刨根問底的心理,完成內容營銷計劃。

  內容種草營銷如何打造“爆品”

  1.內容種草的邏輯是要能打爆一個單品,這就要求產品層面一定要有特別不一樣的“種草點”,這個“點”越且能滿足消費者需求,你所需付出的成本將越低。做內容種草更重要的是產品要有獨特的 “種草點”,這個點我們可以從用戶進化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度來創造或者在原本基礎上進行再創造,進而提煉出來。

  2.內容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利,換句話說就是任何行業的消費品都可以嘗試,只要你能向目標人群傳遞產品獨特的價值。

  3.內容種草營銷適合可以創造滿足用戶進化痛點需求的產品

  洗衣凝珠品牌,如果在內容種草上還打“它可以取代手動倒洗衣液的,只要往洗衣機里扔一粒就可以搞定”這種點,效果估計不會太好,因為這個不太算是滿足用戶的進化需求,畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠,這個需求在一二線城市已經很普遍了。

  4.在已有產品基礎上,再創造可滿足用戶癢點需求的“種草點”。

  這也是大部分商家在做內容種草時的做法,因為要做到滿足用戶進化痛點需求的產品,畢竟是少數。

  對于內容種草,如果覺得產品本身沒有什么可講的點,那不妨試試從以下方法中著手試試,來撓動用戶的“癢點”需求。

  基于用戶“癢點”式需求的產品內容種草在效果持久上不如痛點,因為這種喜歡是不會長久的。企業不能寄希望于長期靠這種形式的內容種草來做營銷,除非你有持續生產各種網紅爆款的能力,否則“癢點”式需求種草只能成為你短期內吸引流量的做法,更終還是要回歸到產品的核心消費動機上來。

  內容種草營銷注意事項

  1.小眾圈層:不要嘗試討好所有人,不要想著什么都要

  小眾圈層,就是不要嘗試討好所有人,不要想著什么都要。這個跟傳統的品牌傳播是相違背的。

  如果我們著力在大眾需求,那么就需要和各大品牌競爭,大概率會折戟沉沙。

  但是如果我們挖掘出來一個小眾圈層,從這波小眾人群入手,成功的概率會大很多,因為主流品牌沒有在這個地方著力,競爭會輕很多。

  2.微商文案:說人話+證言建立信任+效果/價格促進購買

  a.找明星做一條微博、小紅書,類似林允同款。

  b.讓產品獲得各種各樣的獎,比如Usmile牙刷一開始強調它們是一個拿到臺灣設計獎的國產電動牙刷品牌。

  c.供應鏈,告訴消費者——我的產品用的是雅詩蘭黛同款的工廠;我的研發團隊、原材料團隊、工廠團隊有多牛。目的就是讓用戶相信你的產品是好的。

  d.原材料,比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分

  3.實效流量:真實流量+ 1-9-90-900KOL矩陣

  考慮到種草營銷更大的預算在KOL購買,那么真實流量非常重要。不斷地跟虛假流量做斗爭,是我們工作更重要的部分。除了跟虛假流量做斗爭,實效流量還要抓住長尾流量。



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